中國500強從工業4.0向智慧5.0轉型典范
來源:索象官網

15DAY

2019-02

自2008年以來,中國品牌價值開始呈指數型增長,整體中國500強品牌在全球品牌總價值中所占比例從3%上升至15%,總價值從2008年的923億美元增至2018年的9115億美元,10年間增長近10倍。能達到此類爆發式的增長,主要歸功于越來越多民族品牌的發展、壯大和崛起。依托于國內一流品牌,中國的實力越來越多被世界見證,其中大范圍覆蓋金融、保險、互聯網、制造業及地產等諸多領域,包括人民電器、阿里、騰訊、茅臺、華為等等,體現我國企業在綜合領域的競爭實力,意味著中國企業在世界企業群中的話語權與日俱增,形成了品牌強國的核心力量。

其中,人民電器作為中國工業領域的杰出代表企業站在中國品牌的巔峰,不僅成為許多國人的驕傲,其幕后隱形翅膀索象團隊更是與有榮焉。當人民電器剛開始接觸索象的時候,正處于中國經濟的下行時期,受此牽連中國電器市場從以前的增量競爭時代轉變為存量競爭。當時,整個中國家電市場整體面臨著巨大壓力,據奧維云網數據顯示,2008年中國電器市場零售額規模累計1327億元,同比增長1.5%,這個增速僅相當于上一年增速的七分之一,中國電器市場面臨著整體失速的巨大危機,讓整體電器行業的氛圍都動蕩不安。

面對當下的危機時刻,人民電器陷入了短期的困頓和焦慮之中,但趁勢轉型升級的常識對人民電器是堅定的。于是,人民電器董事長鄭元豹邀請索象集團董事長盧永峰及其團隊進行了為期二天的考察式會議,親臨人民電器的浙江樂清生產基地、對話人民電器的核心團隊,洞察其內外市場情況。人民電器董事長鄭元豹也表達了對此次會議的高度重視,他表示“中國政治經濟社會發展已經進入新時代,目前人民電器集團正在積極實施產業結構調整,迫切需要大量相關專業領域的智庫、專家、咨詢等杰出“外腦”的大力支持a。以加速推動實體經濟、資本經濟、知識經濟與互聯網的深度共振?!?/strong>最后索象憑借多年的整合全案服務經驗贏得了人民電器的認可,雙方達成一致“迎難而上”,只為“逆風翻盤”。

2012年,索象與人民電器開始了長達八年的戰略合作,尤其是2013年及2015年兩次重大的品牌戰略方向的提出,不僅幫助人民電器渡過市場難關,化解企業危機,還使得人民電器迅速崛起擴張,躋身成為中國500強企業。對于人民電器的強勢崛起,索象董事長盧永峰表示“人民電器之所以能成為世界500強企業,是因為在人民電器的品牌戰略調整期,索象不是憑空想象的,是結合了對世界領先品牌的洞察,對人民電器內外市場的深入剖析和精準判斷,以及市場和國家政策的趨勢解讀,然后順應制訂出那個階段最適合人民電器發展的整合營銷戰略頂層設計方向,并且在索象營銷戰略規劃中,從一開始就是按照世界500強的標準去規劃、定位人民電器品牌的?!?strong>人民電器董事長鄭元豹由衷的說“索象就像人民電器的一把衡量標尺,不斷鋪平和修正人民電器的發展道路,成為人民電器在品牌營銷戰略上的幕后軍師。智慧5.0轉型的提出和借勢“一帶一路”的東風,擴大出海業務起到了關鍵性的作用,也讓人民電器逐漸上升到行業頂峰?!?/strong>

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制造5.0+市場5.0+技術5.0+人才5.0=智慧5.0戰略

在項目合作初期,索象人民電器項目組做企業戰略發展規劃時,先深入到低壓電器(人民電器主攻領域)市場進行了深入調研中,在整體輸出的260頁的報告中,索象認為在低壓電器新技術、新產品不斷發展以及智能電網發展和安全用電日益受重視的大背景下,如果以低壓電器為核心業務的人民電器不加大科研與新產品研發投入,不加大基礎智能技術研究,快速提高企業自主創新能力,必將在低壓電器行業可持續發展進程中,并失去市場競爭能力。

再回歸到產品本身,當時國內由于絕緣材料阻燃性不合格而引起的低壓成套開關設備事故頻發,這對人民電器來說既是機遇,也是挑戰,向制造5.0進階,差異化產品在絕緣材料方面的優勢,或成阻擊市場的一大利器。

另外當時的人民電器在低壓成套開關上存在獨立開發能力差、產品質量的差距不大但沒有名牌產品、原件水平和質量參差不齊等問題。索象通過這一問題的背后緣由的探索,總結得出其實是人民電器部分是通過行業的技術轉讓等方式進行生產,自主技術缺乏?;诖?,索象向人民提出“在引進國際領先設備的同時,要加快技術內核的提升,從依賴外部技術向自主知識產權的技術體系的5.0跨越?!?/strong>

而制造5.0和技術5.0的提出,另一方面也就要求人民電器在高端技術人才引進和培養上向5.0邁進,同樣市場營銷戰略也要進軍到5.0的體系當中來,而最后形成智能化轉型的智慧5.0。

于是在智慧5.0的企業戰略發展規劃下,索象助力人民電器開啟了順應企業和時代趨勢的轉型之旅,將智能化和大數據化深度融合作為重要發展戰略,大力推進裝備現代化,全面提升集團的管理水平和企業核心競爭力。于是就有了人民電器先后斥資3億多元進行設備技術改造,引進國外自動化設備替換傳統制造工藝,在加快企業轉型升級的同時,人民電器也享受到了“機器換人”項目實施后所帶來的效益。

在索象提出自主創新概念后,人民電器迅速做出了動作,一年內便啟動了總投資達到14.8億元,年產300萬臺的新型寬頻智能節能電機項目。同時,自主研發的RD系列高、低壓電器產品,技術性能達到國內領先水平,部分產品達到國際先進水平。而后,索象牽線搭橋引入信泰信息助力人民電器通過5~7年信息化建設,總投入約1億元,建成基本覆蓋所有業務流程,在行業與民營企業中領先的信息化管理和應用體系。

在確立并實現企業自主創新目標后,索象為人民電器精細劃分八大產業集群,逐步形成以智慧電網為產業核心,橫跨新能源、產業新城、微波通訊、環??萍?、現代物流、國際貿易、金融投資等大產業格局。工業電氣板塊主要研制生產高壓及超高壓變電設備、成套電氣設備、電線電纜、防爆電器、建筑電器、儀器儀表等180多個系列20000多種規格的產品,實現了從36伏低壓到75萬伏超高壓的飛躍,擁有遍布全球的銷售網絡。聚焦物聯網、大數據、智能機器人、智能裝備等戰略性新興產業,加速實現從工業4.0到系統5.0的智慧轉型升級。  

人民電器集團董事長鄭元豹說“在索象提出的工業4.0向智慧5.0跨越的過程中,人民電器積極配合和響應索象給我們提出的切實可行的建議,而事實是我們從中嘗到了甜頭,智慧化有效減少了勞動用工量,節約勞動力成本,提高勞動生產率,提升產品優良品質率,確保安全環保生產。另外智慧化的成功實施推動了生產管理、人力資源管理、信息化管理等管理方式的轉變和創新,組織更精益化、系統化,最終高效而有力地推動企業由“制造”向“智造”的轉型升級?!?/strong>

在索象為“人民電器”提出智慧化5.0戰略后的2015年,我國部署全面推進實施制造強國戰略,“中國制造2025”應時而生?!爸袊圃?025”著眼于整個國際國內的經濟社會發展、產業變革的大趨勢,它不僅要推動傳統制造業的轉型升級,還要在應對新技術革命的發展當中實現高端化、智慧化的跨越發展,由此可見,索象通過大數據洞察行業趨勢提出的“智慧化”戰略與“中國制造2025”的概念提出不謀而合,而人民電器在索象的助力下已經將步伐提前了兩年,與行業競爭者拉開了一個身位。

借勢“一帶一路”,擴大海外市場

2013年國家提出“一帶一路”戰略,即“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”,強調依靠中國與有關國家既有的雙多邊機制,借助既有的、行之有效的區域合作平臺,積極發展與沿線國家的經濟合作伙伴關系,共同打造政治互信、經濟融合、文化包容的利益共同體、命運共同體和責任共同體。

因此索象人民電器項目組長盧永峰當下就和人民電器的董事長鄭元豹進行了溝通,建議人民電器抓住這個契機,拓展海外業務。隨著“一帶一路”戰略的實施,國家電網正在推進與俄羅斯、蒙古、哈薩克斯坦、巴基斯坦等周邊國家電網互聯互通,到2030年,預計將建成9項跨國輸電工程,這都將大力提高低壓電器的市場需求,而這無疑是人民電器的一大發展機遇。

在索象的引領下,人民電器出海營銷的需求層次也在升級,人民電器已經不僅僅關注于效果類買量,而是注重海外品牌文化和效果轉化雙重標準。因為效果廣告固然具有直接促進銷售的作用,但品牌營銷則能建立消費者與品牌的長期關聯具備長期效應。在這種情況下,人民電器對索象海外服務提出了更高的要求,而這也恰恰是索象希望為人民電器創造價值的所在。運用數據、技術、創意、服務四大驅動力,選擇合適的媒體平臺和流量,為人民電器出海講好他們的品牌故事并促進效果轉化。在一系列的運營實踐中,人民電器開始廣泛利用外事資源為品牌服務,構建了科學的外貿系統和運營制度,與此同時,索象為人民電器在中東、東南亞20多家銷售公司建立營銷整體解決方案,為“人民”品牌走向世界架起了一座橋梁。在頻繁的業務往來中,吸引了不少外商到浙江樂清總部商務考察,“人民”品牌給客商們留下了深刻印象。

目前,人民電器對外貿易已將索象提出的“走出去”“進得來”“留得住”的全球營銷新格局踐行到了實處,銷售網絡覆蓋東南亞、歐美、非洲等70多個國家和地區,深受國外客商的好評。

為了更好地融入“一帶一路”,人民電器與索象“強強聯合,鯊魚抱團”。共同為開拓“一帶一路”市場做出努力,并不斷開創對外的營銷組合拳。

另外,索象為人民電器提出的智慧化企業核心發展戰略的前提下,核心技術助推品牌萬里行大型主題活動。多年來,人民電器在索象的助力下立足于產品、技術、服務與品牌升級,分別在浙江、上海、德國柏林建立了三大研發中心,不斷整合全球技術資源和培育高級人才,為實現國際化戰略和跨國經營奠定了良好基礎。

突破傳統開啟多元化營銷

在整合營銷傳播大戲上,出于對一個傳統電器行業的思考,索象為人民電器制定了傳統與現代結合的方式。首先,基于人民電器傳統的消費群體,不可擯棄傳統線下渠道的推廣,例如電視、廣播電臺、平面報刊等,特別是高鐵、飛機、戶外高炮的品牌性投放。然后,基于“互聯網+”時代下,要用新觀念、新理念、新創意、新模式、新差異來提升傳統產業的品牌力,所以人民電器更要結合互聯網時代,抓住機遇跟緊時代的步伐,在各大新興網絡傳媒例如微信、微博、自媒體平臺大展拳腳??偠灾?,人民電器必要進行全方位、立體式的品牌宣傳活動,并結合市場營銷推廣和產品服務推廣等多種方式擴大品牌影響力,力圖在工業電器行業鑄就第一強勢品牌。

1、人民電器x小黃車跨界營銷

索象全程策劃“男友力MAX”的人民電器跨界聯合ofo小黃車,推出“創新&綠色Double”免費騎行月卡,人民電器感恩集體消費者,讓大家享受免費騎行30天,同時呼應“騎上單車,綠色出行,擁抱好時光”的活動主題。索象想通過這樣一個不大線下活動,拉近人民電器與消費者的距離,讓所有消費者感受人民電器感恩反哺的用心,同時傳達了品牌“綠色環?!钡睦砟?,讓民族品牌時刻傳遞正能量。

2、人民電器攜手中國高鐵強勢“霸車”

人民電器集團與中國高鐵攜手,“人民”品牌大幅廣告畫面同時亮相溫州、南昌、合肥等高鐵車站LED顯示屏,展現了人民電器集團堅持“人民電器,為人民服務”核心理念。不僅如此,專屬人民電器的“人民電器號”高鐵專列從溫州南站、南昌西站、合肥南站等高鐵站霸氣首發,專列橫貫北京、江浙滬、湖廣、云南、四川等全國10多個省份,涉及120多個城市站點?!叭嗣耠娖魈枴备哞F專列外車身超大氣的畫面格外吸睛,甫一登場,就引起了全國旅客的極大關注。索象為人民電器規劃年度線下媒介投放策略中,不僅在線下引發至少30億流量曝光,同時在線上也引發網民熱議,全網話題量超過20+億,獲得了很好的品牌宣傳效應,向全國公眾高覆蓋率地傳達了人民電器的核心理念“人民電器為人民”。

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3、人民電器開設五大輿論場為品牌發聲

參考格力董明珠為格力成功代言的思路,索象為人民電器精心策劃五大輿論場之一“我是人民人”專欄,定期對內對外發布專欄內容,講述“人民”人在人民電器集團里發生的有關工作和生活的真實故事。每個故事都采集于集團內部員工的真實經歷,可讀性非常高,容易引起自發性的傳播。而且故事內容涉及企業的產品、工藝、原材、品牌、集團、實力、業績等等,從側面展示了人民電器的企業文化、產品質量、科技創新、匠人精神等等內容,對品牌正面形象的的樹立有著顯著的提升作用,亦可納入品牌人文歷程中。

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人民品牌經過32年的發展壯大,在電氣行業中起到了中流砥柱的作用,產品在市場競爭中越來越受到消費者的歡迎,品牌知名度和美譽度逐年上升,人民電器嚴格的質量把關和周密的銷售終端控管使得人民品牌逐步從民族品牌升級為世界品牌。32年,人民電器從無到有,從小到大,從弱到強,一舉成為世界機械500強企業、中國500強企業、中國民營100強企業,品牌價值高達367.08億元,穩居中國電器行業領域第一價值品牌。但索象相信中國500強并不是人民電器的終點,往后,索象勢將助力人民電器向世界500強全力進發!


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